空调与一般家电不同，缘于淡旺季的存在，形成了独具的冷年周期。按说，每年8月是冷年的交替期，各个空调企业都会通过开盘发声，一方面显示自己在行业的地位，另一方面可以抢占新冷年市场先机。

　　2024年的空调市场形势确实出乎绝大多数的预料，从步入旺季开始就没有出现往年的风采。伟德平台虽说是客观上受到整体消费市场不佳和旺季主销市场受天气影响造成终端销售低迷外，厂家、商家的

　　家电魂认为，2024冷年已经逝去，成为过去式，不应该再过多纠结。行业则把希望寄托于2025冷年能够有起色，能够重拾当年市场火爆的局面，从而洗刷掉2024冷年市场低迷晦气。

　　回顾往年，进入新冷年空调厂商必定会有大的动作，也就是所谓的新冷年开盘。通过开盘活动，一方面向行业秀肌肉，展示自己的实力和能力，吸引经销商选择站队自己阵营；另一方面出台针对性的新冷年政策，抢占市场先机。

　　不过，从现在情况看，2025冷年开盘非常冷清平淡，失去了以往新冷年开盘时热闹。包括主流的格力、海尔、美的也没有全国性的开盘活动。很多品牌是把开盘放到了各区域，因此全国性轰轰烈烈的开盘至今没有看到。

　　对于进入2025冷年开盘的冷淡，一位行业人士对家电魂说，今年这种情况比较复杂，既有整体宏观方面的，也有行业发展的，还有企业自身的，是多方面原因综合造成的：

　　首先，行业的预期不好，对新冷年的信心仍然不足，不敢或不愿主动做市场。对于低迷市场，什么最重要，当然是预期和信心，只要有信心，就敢于投入资源进行市场布局，把市场氛围烘托起来。而当下，厂商还都对未来没有好的预期，难以坚定信心，怎么可能投入资源去搞全国性的大开盘动作呢？区域性小的开盘会几乎都是闭门活动，不公开宣传，哪会有轰动效应呢？

　　其次，不想打破当下的销售局面，以求后旺季得到补偿。今年夏季空调市场旺季前期，主销区域（长江以南区域）既有连续超过1个多月的阴雨天，甚至出现暴雨成灾，人们的生活节奏被打乱。直到7月下旬华东才出现转机，而华南有利空调的时机出现的更晚。那么厂商就从战略上做出调整，将新冷年开盘推后或不再搞。

　　再次，渠道过于分散，传统开盘活动已经弱化。冷年开盘是传统经营的产物，现在的经营模式与渠道结构已经与当年有了天壤之别。过去是区域代理+终端专卖模式，需要在新冷年开盘来布局渠道，谁开盘时间早、规模的，谁家就会率先抢占渠道资源。而现在渠道已经是极为多元，像线上渠道、直播渠道、社交渠道等，或是自营，或是随着与厂家接洽，况且新兴渠道采用的是与之财报相适应的自然年度，传统的冷年开盘之说已经逐步被边缘化。

　　还有，空调冷年对应渠道基础代理制已经崩塌。区域代理制，伟德平台就是建立在代理商当地实力、资源之上，现在互联网化后，厂家看重的是少环节、快节奏，直达用户的经营模式。而代理商毕竟是流通渠道中的一个环节，成为渠道转型被弱化、去掉的那一个。在此背景下再去组织代理商冷年开盘意义还有多大？

　　基于此，新冷年开盘冷淡就不难理解。只不过一些思想和理念还停留在传统时期的人，还在等冷年开盘来决定自己的下一年的经营策略。实际上，这种思想和想法显然已经不合时宜，空调行业当年的很多政策策略和经营模式，都是建立在商品短缺、信息不对称年代。

　　不过，旺季结束，厂家的生产进入一个设备检修期，商家重新梳理布局下一年的经营，都是在这一时期展开，厂商该做的还得去做。不可能像传统时代进入淡季就“刀枪入库马放南山”，而是在这一销售空档期考虑，如何经营转型继续在空调行业做下去。

　　当然，新冷年不进行开盘活动并不代表不作为，市场上的表面平静挡不住暗流涌动。面对一来旺季不达预期，二来低价换量带来的行均价下行，三来行业库存高企，不采取一定措施显然是不行的。因此，厂商就换了打法，大规模开盘虽然没有，但区域性开盘的活动还是如火如荼。

　　以空调老大格力来说，8月2日格力在石家庄召开“格力冰洗战略发布会”，把冰箱战略发布放个空调传统冷年开盘之际，也是借助格力在空调的强势地位来带动其多元化的顺利进行。紧跟着，8月22日河南格力2025年度营销峰会将在郑州召开，虽然也是格力多元化为主题，但其效果与新冷年开盘无疑。

　　其实，不止是格力，美的在新冷年开始，一方面是公开向经销商承诺库存“可换可退”，以减轻经销商的压力；另一方面是对所有渠道商在2024年1月至7月19日所有到款提货，无条件直接给予1%的通补且当天到账。对很多经销商来说是天上掉馅饼的好事，直接激发了商家的经营美的空调信心。

　　实际上，像海尔、奥克斯、TCL、长虹、美博等行业主流品牌也在各个已召开或准备进行开盘活动。况且，今年国家推出“以旧换新”政策不断加码，很多品牌把市场重点都集中在以旧换新上，是以另一种形式进行2025冷年的开盘！

　　家电魂：深度解码家电行业热点事件，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。文章未经授权严禁转载，违者必究！